게시: 2024-04-16 원산지 : 강화 된
저는 매장에서 일하는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 오후에 많은 것을 배울 수 있기 때문입니다.' 스미스 경은 FN과 자리에 앉기 직전에 고객을 피팅룸으로 안내하면서 말했습니다. '최근에는 노르웨이 국립 박물관의 사장이 된 오슬로에서 방문한 한 여성을 도왔습니다. 또한 작업 현장에서 꽤 많은 건축가, 인테리어 디자이너 및 자동차 수집가를 만났습니다.\
지난 가을 로스앤젤레스에 있는 브랜드의 상징적인 Melrose Ave. 플래그십 매장의 리노베이션을 완료하면서 시작된 새로운 3개년 미국 소매 확장 계획으로 이어진 것은 고객 경험에 대한 이러한 열정입니다.
2005년 오픈 이후 인스타그램에 올릴 만큼 밝은 핑크빛 외관은 하루 400여명이 외관 사진을 찍기 위해 멈춰 서는 등 주요 관광명소가 됐다. 이번 매장 리노베이션은 매장 오픈 이후 처음으로 내부 공간에 대대적인 업데이트가 이루어졌습니다.
54년 동안 자신의 이름을 딴 브랜드를 이끌어온 폴 스미스 경(Sir Paul Smith)은 속도를 늦추지 않았습니다.
많은 브랜드가 더 많은 사업을 온라인으로 옮기는 가운데 Smith 경은 브랜드의 도매 입지와 자체 매장 규모를 모두 키우는 데 초점을 맞춘 포괄적인 미국 확장 계획을 통해 비즈니스 구축에 두 배로 힘쓰고 있습니다.
실제로 매장은 Smith 경의 계획의 핵심입니다. 1970년 영국 노팅엄에서 9제곱미터 규모의 작은 매장으로 시작한 것은 60개국 이상에 130개 매장을 보유한 규모로 성장했습니다.
지난달 말 뉴욕 소호 플래그십에서 열린 FN과의 독점 인터뷰에서 영국 디자이너는 여전히 매주 토요일 런던 메이페어 매장에서 일하고 있음을 인정했습니다.
소매 계획에는 전자 상거래 및 도매 성과 데이터를 활용하여 브랜드를 새로운 커뮤니티에 소개하는 동시에 새로운 위치를 찾는 것도 포함됩니다. 현재 Smith 경은 회사가 새로운 NYC 지역인 마이애미, 달라스, 시카고에 목표를 두고 있다고 언급했습니다.
이 새로운 매장 오픈 전략은 또한 북미 지역의 브랜드 도매 사업에 대한 초점을 강화한 것과 함께 제공됩니다.
Smith 경에 따르면 회사의 도매 사업은 2024년 봄/여름 시즌 동안 북미 지역에서 27% 증가했습니다. '지난 몇 년 동안 우리는 기존 파트너 및 Bloomingdale's 및 Nordstrom과 같은 주요 백화점과 함께 성장했습니다.'라고 디자이너는 말했습니다. '전문점으로도 확장을 시작했는데, 정말 좋은 것 같아요.'
이 브랜드는 올 봄 소매업체의 NYC 남성 매장에 Paul Smith Clubhouse를 개장하면서 Nordstrom과의 관계를 확대했습니다. 4월 30일까지 열리는 이 인수 행사는 의류 외에도 칵테일과 스낵을 제공하며, 모두 영국 기반 디자이너의 '클래식에 트위스트를 가미한' 모토에서 영감을 받았습니다.
매장은 확실히 비즈니스에 중요하지만 전자상거래도 핵심입니다. 현재까지 북미 지역의 전자상거래 매출은 24% 증가했다고 Smith 경은 말했습니다. 이는 미국 소비자의 쇼핑 빈도가 높아지고 상거래 파트너십이 성장하기 때문이라고 그는 덧붙였습니다.
카테고리별로 보면 기성복은 여전히 브랜드의 빵과 버터입니다. 최근 시즌 동안 영국 패션 회사는 디자인에 미묘한 변화를 가해 핵심 필수품과 아이코닉 제품에 더 중점을 두는 동시에 소호(SoHo)와 멜로즈(Melrose) 매장에서 맞춤 제작 서비스를 다시 시작하고 캐주얼한 주말 스타일을 더욱 강화했습니다.
그러나 신발 분야에서는 브랜드가 여전히 성장하고 있습니다. Smith 경에 따르면 지난 2년간 2023회계연도에 북미 지역의 신발 판매가 17% 증가했으며, 2023년 가을 시즌에는 이 지역의 온라인 판매가 28% 증가했습니다. 2024년 봄 컬렉션의 북미 지역 온라인 신발 판매량은 29% 증가했습니다. 더욱이 회사의 전 세계 신발 매출 중 15%가 북미에서 나온다고 Smith 경은 덧붙였습니다.
'우리 신발의 대부분은 구찌, 프라다 및 기타 고급 브랜드와 함께 토스카나에 있는 가족 소유 및 운영 공장에서 제조됩니다.'라고 Smith 경은 말했습니다. '우리 고객은 색상을 위해 우리를 찾아왔고 그것이 우리가 원하는 일입니다. 신발에도 착용할 수 있는 색상 순간을 모든 디자인에 추가합니다.'라고 그는 덧붙였습니다.
창립자이자 디자이너인 그는 운동화가 여전히 그의 상품 믹스에 관련되어 있지만 드레스와 포멀한 스타일로의 변화를 주목하고 있다고 덧붙였습니다. 요즘 로퍼가 특히 핫하다”고 말했다.
투스카니에 관해 스미스 경은 6월 남성복 무역 박람회 피티 워모(Pitti Uomo)에 복귀할 예정이다. 화요일에 발표된 바에 따르면, 디자이너는 6월 11일 피렌체 중심부에서 자신의 2025 봄/여름 컬렉션을 선보이는 특별 프리젠테이션을 통해 박람회를 열 예정입니다. Smith 경에 따르면 그는 1993년 Pitti 쇼에 초대된 최초의 게스트 디자이너 중 한 명이었습니다.
그러나 궁극적으로 디자이너는 앞으로 나아갈 회사의 미국 전략에 대해 흥분하고 있습니다. 디자이너는 '우리는 여기 미국에서 엄청난 잠재력을 갖고 있습니다'라고 말했습니다. '특히 제가 시장에서 오랫동안 사업을 해 온 점을 고려하면 우리는 이곳에서 확실히 낮은 침투율을 보이고 있습니다. 우리 고객은 브랜드나 색상에 대한 감성, 우리의 전반적인 브랜드 DNA를 높이 평가합니다.'
이러한 확장 계획은 회사가 2023년 6월 30일에 종료된 회계연도에 또 다른 해의 성장을 보고한 후에 나온 것입니다. 1월 7일 Companies House에 제출한 자료에 따르면 Paul Smith Limited는 해당 연도 매출이 3.9% 증가한 1억 5,260만 파운드(1억 92.9달러)를 기록했다고 보고했습니다. 이는 2022년 1억 4,690만 파운드에서 증가한 수치입니다. 그러나 회사는 올해 영업 손실이 1,160만 파운드 증가하여 1,160만 파운드 증가했다고 밝혔습니다. 인플레이션 압력으로 인해 2022년에는 750만 파운드로 인상됩니다.
서류에서 회사는 매출이 전염병 이전 수준으로 증가했지만 사업 비용은 증가했다고 썼습니다. '비즈니스는 강하게 회복되었지만 다른 소매업체와 마찬가지로 인플레이션 상승과 낮은 소비자 신뢰도 등의 문제에 계속 직면하고 있습니다'라고 서류에는 명시되어 있습니다.
회사는 앞으로 2023회계연도에 비해 2024회계연도 매출이 전체적으로 3% 증가할 것으로 예상하고, 2023회계연도에 비해 2025회계연도 매출이 11% 증가할 것으로 예상한다고 서류에서 밝혔다. 팬데믹 이전 회계연도인 2019년과 비교해 보면 이는 이는 2024 회계연도에 5% 증가, 2025 회계연도에 14% 증가에 해당합니다.